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创业者越来越多，是事实， 也是现 实。但是从这段时间的观察来看，其中有一大部分的创业者都是小资金创业者，甚至有些创业者的资金在5000元以下。做大都是先做小，积小成大，没有谁能一 口吃个胖子。在之前的培训中我也曾帮几家服装店和服装公司做过培训，对服装开店、进货、选择、定价、客服、售后、导购等也有一个基本的了解。为了让更多的 小资金创业者（5000-30000元）可以多一个创业的门路，现决定把我在开店中的一些经验和培训面给拿给大家分享探讨交流。今天决定开始写这篇连载， 讲述我易发电子传真（E8FAX）对服装开店的一些看法和经验，供大家分享，此内容将在阿里巴巴独家连载，未经同意，谢绝转载， 否则博主有 权追求其相关责任，谢谢合作！（不让转载的原因是因为本想写本书，但是可能时间上不允许，所以就以连载形式来讲述，此连载将系统的讲述到服装开店细节）如果大家在开店过程中有任 何问题可以以旺旺留言或email：e8fax@163.com。-------易发电 子传真 （E8FAX）

你好，我是一个新手的卖家，我想问问怎么区别厂家还是个人批发商，我不懂怎么区分，有些貌似厂家的，但是价钱比一些批发商的贵好多。

刚刚看到阿里旺旺有留言，希望各位朋友注意：如有问题请统一发送邮件e8fax@163.com，请不要发qq信息或旺旺信息，谢谢。（近日出差，回复邮件较晚，请大家谅解。）

今天易发传真跟大家分析下关于服装进货（批发）中新手应该如何辨别是厂家还是代理商。其实在服装批发市场或网上批发市场中，有很多的二手代理商都打着厂家的名义在做，但实际上并不是真正的厂家，而是二手代理甚至是三手代理。我们大家都知道，厂家的批发商无论渠道、价格、货源、后供、服务等都要更完善，所以这也是有人假冒“服装生产厂家”的原因。

关于厂家和二手批发商的辨别方式主要注意以下几点即可：

1.资质。厂家的资质肯定要比二手批发商大很多，辨别厂家还是二手代理的主要因素是看品牌，如果知名品牌中有人说是厂家，基本上可以直接否定，因为品牌知名度的提高一般是建立在广告和宣传基础上，他们花了大量时间和金钱去宣传品牌，所以这种厂家一般会选择直接走渠道，比如市级代理、县级代理等，而很少会在服装批发市场或者网上直接面对服装店主。这类批发商可以断定会二手批发商，甚至有很多只是在做高防品牌。在进货价格上一定要慎重，高防的价格与原厂价格的差距会非常高。新手应小心上当受骗。另外关于资质的辨别方式是可以看批发商所提供的资历证明，比如电话、厂家地址、公司规模、员工人数等，在阿里巴巴网上批发商中有很多都是打着原厂品牌（原创品牌）的生产厂家，但是他们却仅仅留下一个手机号码，或者工厂地址不确定，例如：广东省广州市越秀区黄华路，他们往往不会留下具体的厂家地址，这种新手也要小心，一般情况下是骗子公司或新的服装品牌。现在服装厂家比较多，各种品牌产生于消失的周期也非常短，如果要做新品牌的区域代理或销售新品牌的服装需要慎重，在交货或货款上不要因为合作时间长就忽略厂家的拖欠货款等。

2.价格。价格基本上也是辨别的一个主要因素，很多说自己的品牌是香港、欧洲或者美国等地在中国大陆的服装授权生产商，但是进货价格却非常之低。基本上十有九骗。一般情况下，国外服装品牌在国内知名的都是已经缴纳相关税务或对中国市场比较重视的服装商，在国外开辟新市场不仅需要大量的时间还需要不小的费用。所以如果非著名品牌又打着国内独家生产商的公司，并且进货价格超低，千万别以为自己捡了便宜，说不定就是一个陷阱。（E8FAX博客主页：http://ie8fax.blog.china.alibaba.com，独家连载，严禁转载，谢谢合作！）

3.承诺。另外一个厂家和代理商的辨别方式就是对服装店主的承诺了。易发电子传真(E8FAX)在这里提醒大家,无论是批发市场或者网上批发市场，大家在确定合作后如果有条件尽可能的应该要求实地考察，而且还应该落实具体的时间。比如这样“我已经决定从您这里进货，但是我想去您的工厂看看规模，大概是这月的十五号我有时间，您看方便吗？”约定的时间不要太迟，甚至可以约在打电话的第二天，假的生产商就会很紧张，或者找一些理由推辞。还有一点是服务的承诺。一般二手的代理商会承诺的售后服务非常好，比如全程免费退换货等等，在这里新手要慎重，因为厂家最头疼的是售后，如果给的承诺太多、太好，这对于厂家来说并不是合适的选择。没有合作前，往往说的承诺好的即使是真的厂家，可能也有问题。很多新手往往会掉以轻心，以为找到了最好的批发商，可真正出现问题，这些服装批发商又会找借口推辞，易发传真已经接到很多服装店主的投诉，都是关于服装批发商承诺的达不到，有些承诺让人一听就不是真实的，但服装店主却信以为真，所以这也只能怪自己。

其实易发传真认为无论是厂家或批发商，都没有太多的关系。毕竟厂家是少数，而且走批发市场，开服装店，不一定厂家的就万事ok，二手代理商为了取得业绩可能会给出比厂家更好的条件，而厂家因为“树大枝茂”而忽略了单独的小店主，也可能在拿货的规模和件数上限制很多。所有对于新手进货来说，千万不要唯厂家进货是从，其他代理商都是骗子，这就有些以偏概全了。今天就说这么多，如果在后期的经营中有问题请随时发邮件给我。我的邮箱e8fax@163.com。最后祝好运！关于开店技巧技巧，我会在以后“手把手教你开家服装店”中做详细解说。如果你有服装经营的问题可以发邮件（e8fax@163.com）给我，如果你需要了解易发无纸化传真（不用传真机就可以随时随地收发传真），请浏览www.e8fax.com 或加我的Q492347999（注明了解易发传真，好友上限已满，只加咨询产品者，咨询开店或创业、营销等问题请直接发邮件），客户也可直接致电15302224446了解易发电子传真业务详情！

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