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尊敬的赵老师，您好！我是湖北孝感一个农村去年才毕业的大学生，我姓王。向您写这封信时我连死的心都有了！！！我不知道该怎么办，谁能帮到我，，，我现在很怕天黑，总觉得这世界很黑暗，很害怕。。父亲辛辛苦苦打拼了数十年才让家里过上好日子。而且在县城开了家服装店，效益一直很不错，，去年大学毕业了父亲因为身体疾病就在家静养，我也想让他早点享福。就接过了服装店，，我是家里的独子，母亲是一个没有文化的农民。。但是我接手后，，店里销售额一直不怎么样。去年春节前刚接手就因为进错一匹服装，光压货款都赔了好几万。 。最近周边 又开了几家服装店，雪上加霜我们店的生意更差了。。我在4月底辞退了两个导购员，，可房租加上其他杂费还是压力好大，关键生意不好，我现在真的没有头绪。。不知道该怎么给父母交代，也不知道还能做点啥。求您帮我想想办法出点主意吧，谢谢您了！！您一定要给我答复；谢谢您，好人一生平安！！！
小王，看到这份邮件我非常着急，不知道你现在怎么样，我可以理解你的心情。这个时候你可能更需要安慰，但别人的安慰我相信也进不了你的内心，所以最关键的是度过你自己这个难关。没有谁能真正帮到你。首先我非常肯定你的孝心和胆量，因为你希望父母可以早日享福，然后大学刚毕业没有任何经验就接手了服装店，连老师我都不敢保证一定能做好。所以你已经很棒了，我支持你！
通过你的说法，我想你应该没有告诉父亲你现在的状态，可能是你担心父亲怪你，或怕他生气。但是我觉得你首先要做的是应该先告诉父亲，毕竟他有数十年的服装销售经验，经验是最宝贵的。在这个时候，能够扭转危机我相信你父亲的能力会远远超过你。不要有过多的担心，这个时候你需要的是冷静。我相信你父亲不会怪你，毕竟这也不是你想得到的结果。但是事情既然发生了，那我们就应该考虑怎么解决。如果有压货是否可以考虑跟厂家退货（货款可以少退一部分）或者跟厂家换货，这个相信你的父亲会比较清楚。然后我感觉你的问题不是因为花费高，而是业绩差。为什么这麽说呢，如果你的销售业绩好的话，那别说辞退那两个导购员，就是再招两个来，应该也可以对付的了。所以你辞退导购员可能每个月可以减少1000-2000的开支，但你的业绩可能会更差。因为你的销售经验肯定比不上已经做了非常久的专职导购或销售员。所以无论发生任何问题，都要考虑事情的关键，不要因为一点小问题而忽略了大问题。不然后来更没有方向。你说是吗？
现在的服装韩版比较吃香，而且价格可以买上去。如果你店里的业绩差，无非可能是以下几种情况，当然我也是猜测，因为没有实地考察：1.服装款式不够新潮，吸引不了青少年购物；2.服装品种过少，客户选择性非常小；3.导购或销售过程中方式有误；4.服装的码数和定价是否过高；5.服装的质量不够好；6.客户定位不明确。当然可以排除地段的问题，如果你的父亲做这么久都一直盈利，而且你周边还又开了其他服装店来看，地段应该还是不错的。所以你可以从这几方面下手。找出问题所在，然后再分析解决。我的QQ492347999你可以加我的qq详谈，我帮你免费提供方案或咨询。也希望你早日度过难关。
关于你说的周边两家同行的问题，我觉得最好从产品入手，也就是你进货时最好多问一些朋友，不同年龄段的最好。然后再批量进货前先试着买几条看市场反应，如果可以再批量买进。千万不要自己感觉销量可能好，就一下子进很多货，这样很容易压货。做服装小孩搜最怕的就是压货。因为第二年的流行可能会是其他款式，而淘汰的款式掉价就非常厉害了。做过产品分析后，可以试着把进店的客户绑住。比如做一些VIP卡或举办一些活动，如果老客户购买可以打折或送礼品。送上门的客户尽可能的把握住，不要轻易失败。同行的竞争是非常正常的。比如我们易发电子传真（E8FAX）在市场上做电子传真的很多，但我们除了功能完善，平台优质外，最关键的就是服务。一般咨询的客户无论是电话或网络，我都会尽力留住。而且客户有时候还会帮我们介绍客户，这个成本是0，利润就直接送上门了。（易发电子传真，不需要传真机、传真纸，让传真让Email一样方便，咨询qq:492347999 网址：www.e8fax.com ）
因为我对服装销售懂的也不太多，希望我的回答能让你有所收获。
最后我要说的是，不要做傻事。你已经是一个大孩子，大人了。一个男子汉不应该轻易的说去死或想不开，这不是你应该想和做的！我希望你能明白，保持良好的心态。挫折并不可怕，可怕的是你没有经受打击的能力。史玉柱当初成为负2亿中国最穷的人时，他没有寻死觅活，而是马不停蹄的继续前进，才有了巨人的再次辉煌。想开一点，一定不要再说类似的话，我，还有你的亲人朋友一定会永远支持你！加油，期盼你的再次来信，也期盼听到你的好消息！。(发传真可以像发送Email一样方便？不错，易发电子传真，让传真可以通过email直接发送接收，不用传真机、传真纸，随时随地收发传真。欢迎浏览公司主页:http://www.e8fax.com 欢迎大家加我的QQ492347999详谈。谢谢！)
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